2020-04-06    来源：    点击：2689   

       “人类是场景化的（de）动物，决策很容易受（shòu）到场（chǎng）景（jǐng）的影响”。比如在上档次的（de）餐厅，30块钱点（diǎn）一盘花生米，你可能不会觉得贵；但如果是在沙县小吃（chī），30块钱来一份套餐，你可能都觉得坑。当（dāng）然，环境只是（shì）场景的（de）一个因素，有的（de）场景（jǐng）并不是实体的，而存（cún）在于消费者的心里。那些利用（yòng）场（chǎng）景（jǐng），带动产品销售的文案，可（kě）称为场景驱动（dòng）型文案。场景驱动型（xíng）文案，可以（yǐ）大致分为（wéi）三种：

        一、埋雷型场景文（wén）案（àn），即（jí）是将产品的主要需求场景与（yǔ）品牌名称强行建（jiàn）立关联（lián），就像在（zài）消费者的（de）大脑中埋（mái）下了一（yī）颗地雷（léi），当受众在真实场（chǎng）景中触碰到雷区时，就（jiù）会“BANG，销（xiāo）量炸（zhà）了”。

        这类文案最好写，比（bǐ）如一个上下班班车的文案，可以这样（yàng）埋个雷：“舒服上下班，就坐（zuò）**班车”。看，多（duō）简单，小学生都会但这样的文案，往往依赖于大（dà）量的广（guǎng）告投放。比如“今年不收礼（lǐ），只收xxx”、“怕上火，就喝xx宝”等，名气大了，大家都（dōu）会拿出来当成功案（àn）例各种（zhǒng）分析。但在推广初（chū）期，那是（shì）花（huā）了相（xiàng）当（dāng）相当多（duō）银子的啊！！！但对于大多（duō）数（shù）推广费用有限的广告主，此类文案当（dāng）口（kǒu）号喊（hǎn）喊就好，别太当真。

        二 、 补偿型场景（jǐng）文案（àn），指出消费者（zhě）在（zài）生活中的（de）一些妥协点，并唤起（qǐ）某种补偿（cháng）行为。比如耐克的（de）“Yesterday you said tomorrow”，潜台（tái）词就（jiù）是——“你知不知道自己懒，知不知（zhī）道自己啥事都爱拖着？为啥不现在（zài）就干”，这样的文案往往会刺痛（tòng）消费者心里（lǐ）的妥协点，从（cóng）而（ér）唤起“补偿场景（jǐng）”，并将这种（zhǒng）补偿场景跟产品消费挂钩——Just do it！买双耐（nài）克吧！以班（bān）车为例,文案（àn）可以这么写——“别让糟心的上（shàng）下班，成为你工作的下坡路”，虽（suī）然公交地（dì）铁很便宜，但（dàn）是挤公交挤地铁的难（nán）受滋味有时候会（huì）让自己一天的心情都变得很糟糕（gāo），连工（gōng）作也没（méi）心情，更不用说偶尔还会（huì）因为挤不上车而迟到——所以用xx班车吧！

        补偿（cháng）型场景文案，就像一句当头棒（bàng）喝“呔！！你怎么还执迷不悟！！赶快行动（dòng）起（qǐ）来（买我家产品（pǐn））！”这样的（de）文案，往（wǎng）往（wǎng）会刺痛人心，并（bìng）发人深思，从（cóng）而（ér）记忆深刻。

        三 、利（lì）益（yì）性场景文案，如果说前（qián）两种场景驱动文案是预设、唤（huàn）起消费者（zhě）心里的某种场景。那（nà）么第（dì）三种场景文案则是利用一些（xiē）已有的场景，并与消（xiāo）费者想（xiǎng）在这个场景中达成的目的挂钩（gōu）。比如（rú）七（qī）夕节、女友生（shēng）日等，大家心照不宣，这天（tiān）晚（wǎn）上肯定（dìng）得约会。在这个场景下（xià），消（xiāo）费者（zhě）想要达（dá）到的目的是“向伴侣表达爱意”。利益型场景文（wén）案，则是将产品（pǐn）消费与消费（fèi）者在（zài）某种已（yǐ）有场景下想要达成的目的挂钩。那么（me）如何更（gèng）好地向伴侣表达（dá）爱意？：“一生只能爱一（yī）个人”。再比如，很多（duō）人（rén）健身一方（fāng）面是为了强（qiáng）身健体（tǐ），另一方（fāng）面是为了（le）向外（wài）界展示自己健康的生活方式和强（qiáng）大的意志力，keep的“自律给我（wǒ）自（zì）由”也属于利益（yì）型场（chǎng）景文案。再以（yǐ）班车为例，文案还（hái）可以这（zhè）么写：“多睡半小时，早到十分钟（zhōng）”。此乃我辈上班族的梦想也！！！

        我们每天生活在大大小小的无（wú）数个（gè）场景中，场景不同，消（xiāo）费决策也（yě）大不相（xiàng）同，作为文案，需要（yào）在最（zuì）适合卖（mài）货（huò）的场（chǎng）景下，更好地将产品卖出去，不在场景中爆发，就在场景中灭亡（wáng）。

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