2020-03-30    来源：    点击：2678   

        很多时（shí）候（hòu），我们写文案（àn）都是（shì）在“自嗨”，其实文案（àn）不需要（yào）多华丽，只要能打动（dòng）用户就是好文案。那（nà）么（me），如何避免“自（zì）嗨”式写文呢？

1.让文案更有说服力（lì）

        仔细回想一下，我（wǒ）们在购买（mǎi）产品（pǐn）的时候，最关注的是什么呢？是这个产（chǎn）品可以给（gěi）我带来什么（me）好（hǎo）处，还是（shì）这款（kuǎn）产品的亮点、优（yōu）势、故事呢？我们常常在写文案的时（shí）候把产品的特点、优势等（děng）一股脑的灌输给用（yòng）户，也不管用户到底是不是对这（zhè）些信（xìn）息感兴趣。很有可能用户就会（huì）被这些冗长（zhǎng）、繁杂的文（wén）案劝退。在面（miàn）对这种（zhǒng）情况（kuàng）时（shí），我们可以使用（yòng）“三（sān）段式”文案（àn），即“特点（diǎn）+优点+利益”来表（biǎo）达。

        按照上面的套（tào）路写（xiě）文案，如：“这只铅笔采（cǎi）用（yòng）了六（liù）边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点（diǎn）），长时间（jiān）书写也不会有不适感（利益）”。为了让这（zhè）个文案变的更加有说服力，可以在特点前面加上（shàng）证据。那么前面的文案就变（biàn）成了：“这只铅笔的设计（jì）人员（yuán）是有10年经验的人体工程学专家（证（zhèng）据（jù）），所（suǒ）以设计了六边形笔（bǐ）杆（特点（diǎn）），用户在使用时更舒服（优点（diǎn）），长时间书写也不会（huì）有不适感（gǎn）（利益）。”

       在写这类文案的时候，我们需（xū）要记住（zhù）一点，用户是（shì）在为他自己（jǐ）的利益（yì）消费，而不是（shì）在为（wéi）产品（pǐn）的特色（sè）消费。所（suǒ）以（yǐ）我们应该把文案的（de）重心放在利益上的表达。

2.擅（shàn）长场景化语言（yán）

        场景化语言是最容易让（ràng）用户在脑海里（lǐ）浮现画面的形式，如：钱在账户里“爆炸”，爆炸这个（gè）词会（huì）让用（yòng）户想到更具体的画面感。还（hái）有：在职场上“野蛮生长（zhǎng）”，这样（yàng）包含动词的（de）描述（shù），能够给用户更强烈的（de）画面感，也（yě）更容易让用户（hù）记住（zhù）。

        我们在使（shǐ）用场景化语言的时候（hòu），要注意（yì）以下几点（diǎn）：1.去除理性化，尽量生活化；2.尽量用语言去描述（shù）一个场景/画面（miàn），而不是一（yī）个事实；3.场景与画（huà）面（miàn）最好是用户熟悉的（de）。

3.多利用数字与数据

       用户在数（shù）字的接受程度上远远高于文字上面的描述，你是不是经常在公众号看到这（zhè）样（yàng）的（de）标题：《10w+文章打造法则：15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》、《24小（xiǎo）时增粉（fěn）100万（wàn），刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎样策划的？》因为我们（men）无法（fǎ）确定用户观看文案时的场（chǎng）景，很有可能是"扫描式（shì）"阅读。所以在短时间内，抓住用（yòng）户的眼球就很关键了，直接用数字将利益展现给（gěi）用户，快速打动用户，留下（xià）深刻印象。

4.尽量使用有趣的短句

         阅读体验感对于用户来说，也是（shì）一个很重（chóng）要的因素。即使文案写（xiě）的很好（hǎo），但因为使用了过于冗长、长句、大段（duàn）文章。或（huò）者排版过于拥挤，视觉效果很差，用户也会没有读下去的欲望。尽量（liàng）多去使用一些短句，看起来比较轻松的排版形式（shì），能够更容易帮助（zhù）你去打动用户，跟（gēn）用户之间建（jiàn）立联（lián）系。

5.尝试跟（gēn）用户（hù）进行对话

         和用户对（duì）话的方式，很容易拉近和（hé）用户的距离，让用户和你产生亲近感。比如:“你有（yǒu）100G文案资料（liào）等（děng）待领取！”、“你要的（de）生日文（wén）案来啦！值得（dé）收（shōu）藏！”、“三月朋友圈（quān）文案送给你~”。

         掌握以下四点，你也可以轻（qīng）松（sōng）和用户对话：1.使用人称名词：我、你、他等（děng）； 2.口语化表达：没（méi）问题、OK； 3.简称或（huò）缩略语（yǔ）的使用（yòng）; 4.语气自（zì）然。

         最（zuì）后，文案除了（le）技巧之外，灵感也很重（chóng）要（yào），多感受生活（huó）当（dāng）中（zhōng）有趣的点，说（shuō）不（bú）定你也是一个文案大师。

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